杭州策劃公司告訴你為什么要做營銷策劃活動？
營銷是一門課程，無論是各行各業(yè)都需要做好一些營銷活動，才能夠在激烈的市場當(dāng)中站穩(wěn)腳步，接下來杭州策劃公司就為大家分析一下為何需要做營銷策劃活動？體驗式營銷活動策劃的關(guān)鍵點在哪里？
為什么要做營銷策劃活動
第一，行業(yè)競爭激烈
現(xiàn)在的產(chǎn)品十分豐富，同種類型的產(chǎn)品和替代品都很多，行業(yè)企業(yè)競爭激烈，做活動可以越來越好的參與市場競爭。
第二，消費者有必要進(jìn)行誘導(dǎo)
消費者普遍具有購物惰性，需要在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)和地點進(jìn)行誘導(dǎo)，才能促進(jìn)消費者購買。
第三，營銷策劃活動的多樣性
營銷策劃活動多種多樣，有產(chǎn)品策劃、品牌策劃、促銷策劃等活??動，不同的策劃活動有不同的主題，各類策劃活動有助于企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。
體驗式營銷策劃活動的關(guān)鍵
１、定義營銷目標(biāo)
以往，體驗營銷活動通常是廣告收入過剩的產(chǎn)物，而且體驗營銷的實施過程缺乏規(guī)劃和問責(zé)。由于體驗營銷占廣告客戶營銷費用的比例逐年增加，并且變得更盛行，為了確保你能以良好方式起步，真實的面對目標(biāo)，并確定你在營銷活動中想要達(dá)到的效果是很重要的。
你的營銷目標(biāo)是開發(fā)潛在客戶嗎？是為你的品牌建立與受眾的積極聯(lián)系嗎？是增加社會化媒體參與度嗎？是收集關(guān)鍵人群的信息嗎？是免費款待消費者為其帶來驚喜和愉悅嗎？是推出一款新產(chǎn)品或一個盛大的開業(yè)典禮嗎？定義每個營銷活動的目標(biāo)并使其明確，將會使這個專為你量身定做的營銷活動助力你實現(xiàn)目標(biāo)。
２、明確預(yù)算及目標(biāo)
體驗活動有各種不同的形式和體量。其中極為重要的一點是要清楚的設(shè)定預(yù)算和目標(biāo)，以幫助你了解什么營銷活動最適合你的品牌。非常多的品牌認(rèn)識到，體驗營銷是營銷組合中至關(guān)重要的一部分，因此，確定一條可以衡量成功的明晰路徑慢慢的變重要。
對預(yù)算和目標(biāo)的理解，將幫助你或你的代理伙伴描繪出成功營銷活動的良好路徑。對你的期望現(xiàn)實些同樣重要，這樣你就能對一個可操作的結(jié)果產(chǎn)生有意義的影響。無論你的預(yù)算是５ 萬美元還是５０ 萬美元，不論有多少預(yù)算，都可以想出創(chuàng)造性的解決方案，并且能達(dá)到你的營銷目標(biāo)。
?。?、整合體驗活動與營銷策略
制定計劃來激活體驗活動，必須要與營銷策略的其他部分融為一體。體驗營銷活動不應(yīng)該僅僅是營銷的一個獨立元素，而是一個更大拼圖的一部分，那就是整合營銷策略。營銷活動的每一個元素，從體驗到戶外廣告，再到電視廣告，都應(yīng)該協(xié)同合作，向目標(biāo)受眾傳達(dá)一致的信息。在不同的元素之間，在重復(fù)的品牌信息和核心價值之間產(chǎn)生協(xié)同作用，是在消費者心中產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵。
設(shè)想一下，一個通勤者下了公交車，在上班的路上參加一次體驗活動。品牌信息可能需要多個這樣的事件才能與她產(chǎn)生共鳴。然而，如果同樣的通勤者在公交車內(nèi)部看到一張海報，沿著公交路線看到一個廣告牌，在移動設(shè)備上觀看她最喜歡的節(jié)目時，看到一個有趣的商業(yè)廣告，而后在上班路上的營銷活動點位與微笑、友好的品牌大使互動，品牌就能在許多觸點成功的觸達(dá)她。其結(jié)果就是，品牌信息將在消費者心目中占據(jù)重要位置。
很少有品牌能像可口可樂一樣，闡明利用其媒體組合的每一個元素來與消費者產(chǎn)生共鳴的重要性。通過其有名的“分享可樂”運動，他們將大量的元素融合在一起，通過鼓勵受眾與朋友分享一罐蘇打水，在目標(biāo)消費者中引發(fā)美好愿望。他們出色的整合了戶外媒體、體驗營銷、社交營銷和電視廣告宣傳，以傳遞一致的品牌信息——可口可樂意味著分享。該公司用一個網(wǎng)站供人們定制可樂罐來分享，在世界各地的廣告牌、電視宣傳片上展示的是分享可口可樂所產(chǎn)生的善意回應(yīng)，并且，人們可以在體驗式的彈出窗口馬上定制可樂罐?？偟膩碚f，這場營銷活動在社會化媒體上創(chuàng)造了2500萬的新粉絲，無數(shù)的曝光，并且實現(xiàn)了自2000 年以來的第一次銷量提升。
?。?、為受眾營造感覺
可口可樂在更大的戰(zhàn)略中整合了體驗營銷，這使得“分享可樂”的活動取得了成功，而不單單是在數(shù)量層面上的成功?？煽诳蓸愤€成功的引發(fā)了積極的情緒，并與消費者建立了關(guān)聯(lián)。有人曾經(jīng)說過：“人們會忘記你說過的話，人們會忘記你所做的事，但他們永遠(yuǎn)都不可能忘記你帶給他們的感受。”當(dāng)涉及到體驗營銷時這一點依然成立。
體驗式營銷是關(guān)于建立關(guān)聯(lián)，并在目標(biāo)消費者群體中誘發(fā)感覺的，所以重要的是要考慮清楚，你想要品牌與什么感覺關(guān)聯(lián)在一起。一個計劃不周的營銷活動會給消費者帶來錯誤的信息，進(jìn)而導(dǎo)致對品牌產(chǎn)生負(fù)面聯(lián)想。在一項由開展的研究中，９３％ 的消費者發(fā)現(xiàn)，他們在經(jīng)歷了一段體驗后，與品牌的關(guān)聯(lián)更加緊密，同時９４％ 的消費者表示，他們更有可能在經(jīng)歷過一次體驗后記住一個品牌?？偟膩碚f，這是由于體驗營銷能在消費者內(nèi)心引發(fā)情感。
一個體驗活動可以在幾秒鐘內(nèi)完成其他媒介永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)的效果：個人與品牌一對一的關(guān)聯(lián)。把體驗營銷活動想象成你自己的生活，它還能成為品牌和消費者之間雙向?qū)υ挼幕顝V告，而不是只作為單向傳播的渠道。通過你的品牌體驗來創(chuàng)造一種感覺，讓對話變得更有意義。
５、將技術(shù)融入體驗營銷
技術(shù)應(yīng)該成為任何體驗營銷計劃的基石。無論你是利用平板電腦開發(fā)潛客，創(chuàng)建一個ＶＲ ／ ＡＲ 的體驗，提供一個社會化媒體亭或拍照亭，鼓勵應(yīng)用程序的下載，或跟蹤活動的互動情況并提供行為召喚，以便在你的活動中通過同步客人的移動設(shè)備來鼓勵互動，都有不勝枚舉的方法可以將技術(shù)引入營銷活動。
將技術(shù)融入到體驗營銷活動中簡單、具有性價比的方法之一就是，通過社會化媒體來整合。利用標(biāo)簽、facebook和instagram 的實時視頻、社會化媒體連接的照片亭、為受眾的參與提供贈品，或者要求那些參與活動的人將他們的賬戶與你的品牌連接起來，這些都是讓你的營銷活動變得更容易產(chǎn)生社交（以及可追溯）的有效方式。社會化媒體邀請消費者為你的品牌創(chuàng)建內(nèi)容，并將這些內(nèi)容分享到他們的整個網(wǎng)絡(luò)，邀請任何在活動中參與互動的人成為品牌的倡導(dǎo)者，同時為你的公司提供無價的數(shù)據(jù)。
更為復(fù)雜的技術(shù)集成的選項幾乎是無窮無盡的，而且可以相當(dāng)繁復(fù)，比如創(chuàng)建虛擬現(xiàn)實體驗，或者利用３Ｄ 投影地圖創(chuàng)建一個沉浸式的環(huán)境。在合適的范圍內(nèi)，技術(shù)對于品牌和所要傳遞的信息是無價的。