暖場活動普遍適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證劵、學習培訓、其他服務行業(yè)，暖場活動可分為ＤＩＹ類、演出類、節(jié)日類和紀念類等類型；暖場活動計劃方案要從時間選擇、地點選擇、主題活動參與者、主題與內(nèi)容和主題活動服務等層面來策劃。接下來杭州活動策劃公司給大伙兒詳細介紹有關(guān)暖場活動的知識。
　　一、暖場活動有哪些
　?。?、美食類ＤＩＹ主題活動
　　看見一餐桌的鮮奶油、面糊、干果等“美食”，孩子們摩拳擦掌。主題活動還沒有開始，一些經(jīng)不起誘惑的朋友悄悄的將鮮奶油、干果塞入口中。在觀看老師制作蛋糕奶油的過程，系住圍裙，圍在小桌子旁一試身手。大伙兒你爭我搶將面糊灌入自己的蛋糕模子里，用各種干果、鮮奶油裝扮自己的“作品”，享受ＤＩＹ的快樂……
　?。病⑵疯b鑒賞主題活動
　　常見的品鑒會有，酒類品鑒會、滋補保健品品鑒會、茶藝品鑒會等，針對意向客戶，就項目本身及調(diào)性做詳細闡述，促進市場開拓。借助品鑒會主題活動、樣板房參觀吸引客戶，并通過優(yōu)惠活動提高轉(zhuǎn)化。
　?。?、音樂、藝術(shù)類演出主題活動
　　此類主題活動，環(huán)境優(yōu)美，格調(diào)高雅，目標人群定位也全是高端用戶，生活品味、消費價值觀，藝術(shù)品味，精神層面等都可以完美融合。
　?。?、冒險刺激類
　　主題活動題材多樣，老少皆宜：秘境尋寶刺激嗨翻天；動物cosplay逼真逗人；花盆蛋糕ＤＩＹ好吃好玩；還有大型充氣城堡，精彩節(jié)目輪番上演。
　?。?、傳統(tǒng)手工藝類ＤＩＹ主題活動
　　捏面人、草編秀、陶藝、風箏制作等，此類主題活動客戶能夠在現(xiàn)場老師的指導下，制作出各種有趣的產(chǎn)品，在創(chuàng)作實踐中，能夠發(fā)掘許多意想不到的優(yōu)美藝術(shù)效果，同時創(chuàng)作中也體現(xiàn)了人民的思維方式和智慧。
　?。?、互動抽獎活動
　　以抽獎活動吸引客戶，讓客戶更關(guān)注項目，從而留下好印象，通過現(xiàn)場較好的氛圍，促成到訪客戶的成交。
　?。贰鹘y(tǒng)式節(jié)假日主題活動
　　傳統(tǒng)式節(jié)假日主題活動要營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計的“話術(shù)”和置業(yè)顧問的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望，從而在競爭中讓客戶對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。
　?。浮r事熱點借勢營銷主題活動
　　說道借勢營銷、蹭熱點，不得不服杜蕾斯，總是能夠在第一時間下手，又能保證精確而不失雅致，稱得上教科書級的創(chuàng)意文案。借勢營銷的４大原則，ａ、借勢營銷需要擇事，不可以盲目跟風借勢營銷；ｂ、借勢營銷不止于噱頭，要透出品牌優(yōu)勢；ｃ、借勢營銷需要主題活動激勵，延續(xù)話題性；ｄ、借勢營銷需要渠道，內(nèi)容并重。
　　二、暖場活動計劃方案
　?。?、時間選擇
　　活動的具體時間一般選在周末或節(jié)假日這種顧客都有空的日子，尤其是在節(jié)假日，舉辦一場節(jié)日主題的主題活動更能吸引新老顧客的參與。此外，主題活動還要考慮到項目的進度。
　　如果是在開盤前的銷售前期，那么活動的具體時間就要根據(jù)工程項目節(jié)點和營銷節(jié)點來安排；如果是在開盤后的銷售中后期，那么活動的具體時間就要靈活根據(jù)顧客的成交周期時間來確定。
　　從顧客到訪直到最后成交的時間即為顧客的成交周期時間，通過分析成交周期時間，科學安排暖場活動的時間，才能一批批的完成顧客的積累和消化。
　?。病⒌攸c選擇
　　主題活動地點首選銷售現(xiàn)場，這樣才能直接的宣傳展示項目內(nèi)容。如果銷售現(xiàn)場不具備舉辦活動的條件，那么也可以選擇一些酒店宴會廳或者戶外廣場等地點。
　?。场⒅黝}活動參與者
　　主題活動參與者主要包括新老顧客、業(yè)內(nèi)人士和媒體朋友，同時也要邀請他們的親朋好友。對于意向客戶來說，老顧客的口碑、業(yè)內(nèi)人士的資深建議和媒體的宣傳報導都有著很大參考價值。
　　在這種“意見領(lǐng)袖”的影響下，意向客戶都極有可能完成消費決策。還有一類重要的主題活動參與者——孩子。一個家庭的未來就是孩子，家長買房也會很大程度考慮到孩子的發(fā)展，孩子的意見對家長的決策有很大影響。這也是很多主題活動圍繞親子展開的原因。
　　４、主題與內(nèi)容
　　活動主題是一場主題活動的核心，合適的主題可以淡化主題活動的商業(yè)氣息，使主題活動參與者更容易接受。主題活動的內(nèi)容必須足夠吸引人，讓參與者樂在其中，有所收獲。比如親子活動可以采用寓教于樂的形式來組織活動內(nèi)容，讓小朋友和家長在學習知識的同時，也能收獲精美的禮品。
　?。?、主題活動服務
　　主題活動服務涉及到主題活動的各個環(huán)節(jié)，從顧客的邀約到接送、指引和接待，主題活動主辦方都要銜接好各個環(huán)節(jié)，并且要自始至終圍繞推動成交的目地，用心服務好顧客，讓顧客在參與主題活動的同時，加深對項目的理解，提高對開發(fā)商品牌形象的認可。